Presidente do Sistema COFECI-CRECI participou do podcast apresentado pelo jornalista Paulo Melo e abordou inteligência artificial, qualificação, fiscalização, segurança nas negociações e os próximos desafios do mercado imobiliário brasileiro
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O presidente do Sistema COFECI-CRECI, João Teodoro, foi o convidado de uma edição especial do Agora Imóveis no Ar, podcast que integra o portal de notícias e anúncios de imóveis Agora Imóveis e é apresentado pelo jornalista Paulo Melo. Em uma conversa sobre passado, presente e futuro da profissão, uma das principais lideranças do setor imobiliário brasileiro falou sobre sua trajetória, as transformações vividas pela categoria e os desafios que deverão definir o perfil do corretor de imóveis nos próximos anos.
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Ao longo da entrevista, João Teodoro abordou temas que estão diretamente relacionados à rotina dos profissionais e ao futuro do setor, como qualificação, ética, fiscalização, tecnologia, inteligência artificial, segurança nas transações, relacionamento com o cliente e valorização profissional.
A conversa também trouxe reflexões sobre o papel do Sistema COFECI-CRECI na evolução da categoria e sobre como o corretor deve se preparar para atuar diante de um consumidor cada vez mais informado e de um mercado fortemente influenciado pela transformação digital.
Uma trajetória iniciada em 1972
Durante o bate-papo com Paulo Melo, João Teodoro relembrou o início de sua trajetória profissional. Ele contou que começou no mercado imobiliário em 1972 e que sua aproximação com a profissão ocorreu de maneira circunstancial, até se transformar em uma carreira de décadas.
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Ao falar sobre essa relação, o presidente resumiu: “A profissão me escolheu.”
João Teodoro também explicou que uma das motivações que o levaram à representação da categoria foi trabalhar para que o corretor conquistasse maior reconhecimento perante a sociedade e as instituições.
O cenário encontrado no início de sua carreira era muito diferente do atual. Segundo o presidente, havia clientes que demonstravam resistência em negociar por meio de corretores. Décadas depois, ele considera que a categoria alcançou um novo patamar de respeitabilidade e reconhecimento.
Esse fortalecimento da imagem profissional aparece como um dos principais legados que João Teodoro espera deixar.
Tecnologia: ameaça ou oportunidade?
Um dos momentos de maior destaque da entrevista aconteceu quando Paulo Melo levou para a conversa as mudanças provocadas pela tecnologia.
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Inteligência artificial, plataformas digitais, redes sociais, assinaturas eletrônicas e atendimento automatizado já fazem parte da realidade do setor. Diante desse cenário, o apresentador questionou se a tecnologia poderia representar uma ameaça ao corretor de imóveis.
João Teodoro respondeu de maneira direta: “A tecnologia ameaça quem a ela não adere.”
Para o presidente do Sistema COFECI-CRECI, a tecnologia faz parte da evolução do mercado e o profissional precisa acompanhar esse movimento. “A tecnologia faz parte da evolução. Então nós temos que seguir essa evolução.”
Segundo João Teodoro, o avanço tecnológico não representa, por si só, uma ameaça à profissão. O risco está na falta de atualização do profissional diante de um mercado que muda rapidamente.
Na avaliação apresentada no Agora Imóveis no Ar, a adesão às novas tecnologias será fundamental para o corretor que pretende continuar ocupando espaço no mercado nos próximos cinco ou dez anos.
Inteligência artificial não elimina a importância do corretor
A inteligência artificial também ganhou espaço na entrevista. Apesar dos avanços das ferramentas digitais e da automação de diversas atividades, João Teodoro não acredita que a tecnologia seja capaz de eliminar o papel desempenhado pelo corretor.
A razão está especialmente no componente humano presente nas negociações imobiliárias.
Comprar, vender ou alugar um imóvel envolve mais do que acesso a informações. São operações que exigem confiança, interpretação das necessidades do cliente, conhecimento e capacidade de relacionamento.
Nesse contexto, a tecnologia pode funcionar como instrumento para aumentar a produtividade e melhorar o trabalho do profissional, mas não substitui características humanas como empatia e construção de confiança.
Para João Teodoro, o desafio está justamente em utilizar as novas ferramentas sem abrir mão da personalidade e da participação do profissional.
Cliente mais informado muda papel do corretor
A transformação digital também mudou o comportamento do consumidor.
Hoje, antes mesmo de conversar com um corretor, o interessado pode pesquisar imóveis, comparar preços, conhecer bairros, analisar características de empreendimentos e obter uma grande quantidade de informações pela internet.
Esse novo cenário exige uma mudança na atuação profissional.
Se parte das informações que antes dependiam exclusivamente do corretor agora está disponível digitalmente, o profissional precisa agregar valor por meio de conhecimento, segurança, orientação e relacionamento.
A confiança ganha ainda mais importância porque uma transação imobiliária pode representar uma das maiores decisões patrimoniais realizadas por uma pessoa ao longo da vida.
Ao mesmo tempo, o ambiente digital trouxe novos riscos. Durante sua participação no Agora Imóveis no Ar, João Teodoro alertou para tentativas de fraude realizadas pela internet e lembrou que a sociedade pode recorrer aos Conselhos Regionais para obter informações sobre os profissionais com quem pretende negociar.
“Usem a estrutura do sistema, porque ele dá segurança jurídica, ele dá segurança pessoal, ele dá segurança negocial para quem quer transacionar”, afirmou.
Qualificação profissional como obrigação e diferencial
Outro ponto central da entrevista foi a formação dos corretores de imóveis.
João Teodoro defendeu que o profissional precisa manter uma rotina permanente de atualização. Em sua avaliação, o corretor não pode limitar seu conhecimento apenas aos aspectos básicos de uma transação.
O contato com clientes de diferentes formações e perfis exige repertório, capacidade de comunicação e conhecimento sobre os assuntos que envolvem o mercado.
Questionado por Paulo Melo se a qualificação profissional deveria ser considerada obrigação ou diferencial, João Teodoro respondeu: “É um diferencial, mas eu acho que é obrigação também.”
E, quando o apresentador perguntou qual conselho daria a um jovem que estivesse recebendo sua carteira profissional e iniciando a carreira, a resposta foi ainda mais objetiva: “Estude, estude, estude.”
A frase sintetiza uma das principais mensagens deixadas pelo presidente aos novos profissionais: em um mercado marcado pela tecnologia e pelo consumidor cada vez mais informado, conhecimento passa a ser um ativo indispensável.
Fiscalização como proteção para profissionais e sociedade
A fiscalização profissional também esteve entre os assuntos discutidos no podcast.
João Teodoro defendeu uma fiscalização que tenha caráter de orientação, sem deixar de agir diante de irregularidades. Para o presidente, a existência de uma estrutura capaz de acompanhar o exercício da profissão ajuda a proteger a sociedade e, ao mesmo tempo, valoriza aqueles que atuam corretamente.
Essa proteção se torna especialmente relevante diante da expansão das negociações e dos contatos realizados por meios digitais.
No encerramento da entrevista, João Teodoro lembrou que cada estado possui seu Conselho Regional e que o cidadão pode procurar a instituição para solicitar informações sobre o corretor que está intermediando uma venda, compra ou locação.
A orientação busca aumentar a segurança das partes envolvidas e reduzir riscos em um setor no qual as negociações normalmente envolvem valores elevados e decisões patrimoniais importantes.
Reconhecimento profissional como legado
Ao falar sobre sua extensa trajetória na representação da categoria, João Teodoro apontou o reconhecimento conquistado pelo corretor de imóveis como uma das realizações mais importantes desse período.
O presidente afirmou que gostaria de ser lembrado como alguém que trabalhou para promover a imagem do profissional e fortalecer sua presença perante a sociedade.
Para ele, essa missão não deve depender de uma única liderança. A busca pela valorização precisa continuar com quem estiver à frente das instituições no futuro.
A própria transformação da profissão, segundo João Teodoro, demonstra que o corretor passou a ocupar um espaço diferente daquele existente quando iniciou sua carreira, há mais de cinco décadas.
“Confiança no futuro”
Na reta final do Agora Imóveis no Ar, Paulo Melo pediu que João Teodoro deixasse uma mensagem diretamente aos corretores e corretoras de imóveis de todo o país.
O presidente resumiu sua mensagem em uma expressão: “Confiança no futuro.”
Apesar das dificuldades e incertezas enfrentadas pelo país, João Teodoro defendeu confiança nas instituições brasileiras e na capacidade de superação do Brasil.
Para o presidente, o setor imobiliário nacional continuará ocupando posição de destaque.
“A gente vai continuar com um dos mercados imobiliários mais pujantes que nós temos no mundo, que é o brasileiro.”
A declaração encerra uma entrevista marcada pela combinação entre a experiência de quem acompanha o setor há décadas e a discussão sobre mudanças que ainda estão começando a transformar a profissão.
Tecnologia, inteligência artificial, qualificação, ética, relacionamento e segurança deverão caminhar juntos na construção do próximo capítulo do mercado imobiliário.
A participação de João Teodoro no Agora Imóveis no Ar reforça a proposta do Agora Imóveis de aproximar profissionais, lideranças, empresas e consumidores das principais discussões que movimentam o setor imobiliário brasileiro.
Quer conferir tudo o que João Teodoro falou sobre a profissão, inteligência artificial, tecnologia, qualificação e o futuro do mercado imobiliário? Assista ao vídeo na íntegra do Agora Imóveis no Ar, apresentado pelo jornalista Paulo Melo, e acompanhe a entrevista completa com o presidente do Sistema COFECI-CRECI.